从广交会看中国智造赢单“攻略”

广交会既是开拓全球市场的平台，也是研判行业趋势的课堂。参展企业在洽谈中摸准市场脉搏，在实战中打磨拓客技巧，积累了可复制的成功经验。一场场洽谈、一个个订单，正勾勒出中国智造企业出海的新路径。

作为老广交，恒锋工具股份有限公司摸索出一套客流高峰下的高效前端对接办法：客户驻足观看样品时，业务人员主动上前了解其年采购规模、单次采购量，再细化确认产品技术参数，摸清核心需求后，进而开展深度洽谈，降低后续沟通成本。同时，针对不同区域采购商，企业制定差异化洽谈策略。

嘉兴索罗威新能源有限公司则搭建起一条“从展会对接到实地考察，再到深化合作”的订单转化链路。近两年，多批境外采购商通过广交会与其初步对接后，专程赴其工厂实地走访、深度洽谈。为此，企业跳出单纯售卖产品的传统模式，将研发设计融入客户项目需求，提供定制研发、生产制造、品牌配套的全链条定制服务，精准匹配海外市场多元化的绿色能源使用需求。

事实上，在第140届广交会上，参展企业收获的不只是客户资源，更能直观感知不同国家市场的消费偏好、渠道特征，现场验证产品的市场接受度，收集行业前沿动态。这些来自一线市场的反馈，为企业后续研发迭代、海外市场布局提供了重要参考，进一步明晰了国际化发展路线与产品研发方向。不少参展企业负责人向记者坦言，全球市场正朝着绿色化、智能化、高端化转型，拥有自主核心技术、提供定制化服务、打造全场景解决方案，已成为企业出海竞争的核心筹码。

北京新粤宇进出口有限公司携滑轨、铰链、合页等五金配套产品亮相本届广交会。企业负责人介绍，企业已与伊朗、印度、摩洛哥、埃及、巴基斯坦五国采购商达成采购意向，订单以滑轨、铰链、合页等五金配件为主。此外，多家新客户已敲定展后赴其工厂进行考察、样品测试等。“本届广交会，境外采购商的质量更高，数量更多，其中，欧美采购商增幅明显。特别是有交易团的高效服务保驾护航，我们开拓国际市场、争取海外订单更有底气了。”

此外，智能制造与场景化方案，正持续为细分赛道开辟全新的增长空间。杭州厨意科技有限公司带来的AI烹饪机器人、CookGPT及AI智慧+CookClaw产品，搭载云菜谱与App互联功能，助力智能厨房走进千家万户。杭州喆诺制冷设备有限公司展出的奶茶、咖啡一体化组合柜，凭借软硬件成套输出方案，受到阿根廷、中东、中亚采购商的青睐。浙江春风动力股份有限公司展示的两轮燃油车、四轮全地形车以及电动两轮自行车，覆盖休闲出行等多元场景，吸引南美、欧洲、东南亚、中东采购商的重点关注。

从优化洽谈策略、提高获客转化率，到深耕细分赛道、输出智能化成套方案，依托广交会，越来越多的中国企业凭借技术创新与定制化服务深耕市场，持续拓展中国智造的全球发展空间。