淘宝制定2023五大战略，「价格力」是关键！

　　京东掀起了电商圈大动静不久，阿里也不甘示弱，行动起来了！

　　有媒体爆料称，阿里管理层们在近日确定了淘宝今年的五大战略，分别是直播、私域、内容化、本地零售和价格力。在内部，阿里的员工们把它们称为五大战役。

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　　五大战略，都有些什么？

　　第一是直播，淘宝直播是整个淘系在2022年增长最快的业务之一。2021年，程道放接手淘宝直播，淘宝直播进入战略防守期，重心放在了建设更有保障的商品池上，为第二年主播和机构们选择淘宝直播增加了一个重要筹码。

　　在抖音直播抢占了流量之后，淘宝直播才真正发力，一直到去年才算迎来拐点，因为其从抖音手里抢来了交个朋友、遥望、无忧传媒、东方甄选等头部MCN机构。

　　第二是私域，2020年底，淘宝进行了一次产品大改版，商家私域的重要阵地“微淘”升级为“订阅”，成为帮助商家把私域和公域流量串联起来的枢纽，“订阅” 与 “推荐” 并列组成淘宝首页的两大频道，左右滑屏即可切换。

　　私域指的是，商家在淘宝自己控制流量的地方，包括订阅页、店铺、详情页、群聊等，都是商家运营粉丝和会员的重要阵地。

　　据说，阿里目前正在进行天猫旗舰店的升级尝试，大方向是改变过去以货架为主的单一店铺形态，旗舰店作为商家私域的重要阵地，品牌会员的建设将会是重点。

　　第三是内容化，2022年戴珊上任中国数字商业板块大总裁后，内容化战略就摆在了重要位置。同年2月，大淘宝成立了专门的内容化小组，成员由副总裁级别的各业务负责人组成。

　　过去的一年，大淘宝在内容上进行了各种尝试，包括首页增加短视频比重、搜索结果呈现短视频内容、行业运营与淘宝直播合作引入具有内容能力的达人等。

　　内容化也同样是今年的战略重点之一，大淘宝产品相关的业务部门也同期调整了组织架构，比如“逛逛”与首页推荐业务合并，由一人统一把控。未来更多原来在“逛逛”频道的内容会出现在首页信息流中。

　　第四是本地零售，2020年5月，阿里内部正高度关注以 “天猫超市+淘鲜达+盒马”为首的同城零售战场。两年多时间过去，因更完善的仓储建设和更大规模的配送团队，以配送时效划分的同城零售和本地零售发展的很顺畅，其界限已经越来越模糊了。

　　第五是价格力，其由邹衍负责执行，邹衍的角色类似于“价格力”这个战役的 PM（项目经理），一方面负责输入此前淘特积累的低价供给和服务下沉人群的做法，另一方面负责对接大淘宝的各个业务中心。

　　其实“价格力”战略也是当前竞争的产物，放眼2023年开局，电商平台之间竞争的重点将围绕价格开启。

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　　百亿补贴+价格力，今年电商怎么了？

　　大家都知道，上周京东正式对外宣布了推出100亿元人民币的补贴活动。其将在3月初正式上线“百亿补贴”频道，京东最近也已经多次与商家就产品结构、全网比价方面沟通。

　　除了为百亿补贴提供App内的专属一级入口，还会将百亿补贴的规模从此前的阶段大促调整为常态化运营。

　　竞价则采用了全新的公开竞价模式，一个商品一个商家，价格更低的商家中标入选“百亿补贴”，基本每周进行竞价池的调整，每个品类的竞价时长不同，一般1—2天出结果，同时要求全网最低价。

　　京东给予商家的流量十分可观，有“站内流量入口+全域流量矩阵”的扶持，同时京东APP内还会出现“百亿补贴”一级入口，搜索推荐也会对“百亿补贴”商品有流量扶持。

　　相比京东直截了当的低价，阿里人称他们所说的“价格力”指的不是简单低价，而是高品质下的好的性价比。

　　据说，张勇也赞同价格是十分重要的客户体验，但他认为：

　　纵观历史，仅通过低价补贴和低水平竞争无法改变局面，只有技术和商业机制创新，才能真正让商家把最好的商品和价格给到消费者，形成正循环。

　　如此一来，京东的百亿补贴对标拼多多，而阿里紧随其后推出价格力，那是不是意味着今年的电商格局非常会有看头呢？

　　不管怎么样，大家都是要让消费者到手的东西物美价廉，消费者都受益了，那商家怎么办呢？

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　　都搞低价，商家还有活路吗？

　　据媒体消息，淘宝内部已经指出，今年相比GMV增长，更重要的指标是DAU增长。

　　因为过去一年拼多多的月均日活跃用户数已经稳定超过了手淘 App，要知道三年前，阿里是电商领域的绝对第一，这也难怪2023年的阿里会给出5大战略。

　　阿里的加入，势必让低价的竞争局面变得更加有看头，毕竟拼多多已经以低价打出了市场，京东准备拿出100个亿来叫板，淘宝再一来，那就坐等看戏吧。

　　如果电商平台们都搞起低价了，那么商家还有活路吗？这确实值得思考，至于结果也只能等这一年价格战打完了，大家都冷静坐下来各自盘算一下账本才知道了，那就让子弹飞一飞吧。