出海观察｜7月欧美圣诞采购季开启，家居、户外、礼品备货指南

每年的7月，当北半球进入盛夏，一场属于冬季的狂欢——圣诞用品采购与出货潮，已经在悄然升温。对于跨境电商卖家和外贸企业而言，7月不仅是夏季销售的中场，更是备战Q4圣诞季的黄金窗口期。

一、市场总览：圣诞采购季全面前置

2025年以来，欧美圣诞采购节奏发生了显著变化。传统模式下，外国客商通常在3至4月看样下单，7至9月完成出货。但受红海危机、航运不稳及关税政策波动等因素影响，采购商纷纷将订单提前。

图1中国圣诞用品（编码HS：95051000）出口情况

2026年的采购节奏进一步前置。 据义乌海关统计数据，2026年前2月，义乌圣诞用品出口额超1200万美元，同比增长23.3%。海外客商到店时间比往年提前了一个月，新品爆款订单已排至7月。有国外客户从去年底就已开启“询盘—看样—落单”流程，节奏明显快于过往。义乌市圣诞用品行业协会秘书长蔡勤亮表示，5月和6月的订单已到极度饱和状态，目前订单已排到7月底。

从全国数据看，2025年，国内圣诞用品出口总额突破450亿美元，近三年行业年均复合增长率保持在10%至12%区间，欧美、日韩、东南亚及俄罗斯等主要目的国市场需求旺盛，跨境电商平台、独立站卖家、外贸工厂的出口货量逐年递增，市场趋势格外繁荣。

市场格局也在发生变化。拉美和欧盟已成为义乌圣诞用品的主要出口市场。2026年，来自哥伦比亚和墨西哥的外商订单数量比往年增长了近5倍。义乌企业主动寻求多元化布局，降低对单一市场的依赖。

全球圣诞装饰品市场规模正在持续扩大，据市场研究机构预测，预计2026年将增长至59.3亿美元，到2032年将达到83.1亿美元，年复合增长率达到5.75%。

二、家居装饰：圣诞季的“基本盘”

家居装饰是圣诞季最核心的品类之一。据QYResearch统计，2025年全球圣诞家居装饰市场销售额达7.25亿美元，预计2032年将达到10.56亿美元，年复合增长率为5.6%。

欧洲市场方面，Cognitive Market Research预测欧洲圣诞装饰市场规模将在2033年增长至23.71亿美元。欧洲采购商对圣诞装饰品的需求量持续旺盛，但近年来呈现精品化趋势——对包装的要求越来越高，许多商品需要独立包装、挂吊牌、加纸卡。在风格偏好上，欧洲客商更偏爱自然色系装饰，原木色、浅咖色搭配松果、树枝元素的产品咨询量持续居高不下。

产品类型方面，圣诞树、彩灯、圣诞袜、雪花挂饰、带有圣诞元素的餐具等均为热销品类。

备货建议：家居装饰品类建议在7至8月完成海外仓备货。圣诞类商品欧洲消费者通常从10月开始采购，11月中下旬进入高峰。通过海外仓在7至8月将货发到欧洲仓库，等9月平台流量起势时即可本地发货。

三、户外用品：节日场景延伸的新增长点

户外用品在圣诞季的表现同样值得关注。据Fortune Business Insights数据，全球户外装备市场2026年规模达184.5亿美元，其中欧洲占41.3%，北美占25.8%。

圣诞季的户外消费有两大驱动力：一是户外圣诞装饰——庭院圣诞树、户外串灯、花园装饰等营造节日氛围的产品需求旺盛；二是冬季户外活动——在美国，冬季去州立公园、国家森林露营是许多家庭感恩节、圣诞节的传统活动，对提升舒适度的装备需求极高。

从出口数据看，2026年户外用品开局良好。据海关总署统计，2026年1至2月，宁波出口帐篷、庭院伞、钓鱼竿等户外休闲用品2.24亿美元，同比增长2.23%。2026年一季度，体育用品进出口总值78.87亿美元，出口75.54亿美元，同比增长1.21%。受2026年世界杯带动，经满洲里口岸出口体育用品及设备贸易额超5000万美元，同比增长79.9%。

备货建议：户外用品建议分批错峰出货——首批在7月安排主力货量出运，此时船司舱位充足、附加费最低；第二批在9月上旬出货，衔接首批海外仓库存消耗。重点备货品类包括户外取暖器、防风毛毯、节日氛围串灯以及户外圣诞树等。

四、礼品：个性化与情感化成核心驱动力

礼品是圣诞季的绝对主力。eBay与Civey联合发布的《2025圣诞购物报告》显示，德国圣诞购物季启动时间大幅提前，近一半消费者在10月前就开始采购礼物；超七成的礼品购买者计划投入与去年相当或更多的预算。

产品趋势方面，所有带礼品属性的产品在圣诞季都会爆发——香水礼盒、定制首饰、按摩仪、香薰蜡烛、精品酒具等均为热门品类。美妆等产品的圣诞倒数日历、创意3D日历、品牌巧克力礼盒等同样需求旺盛。

从出口数据看，中国礼品出口规模庞大。据行业预测，中国礼品及工艺品出口额预计2026年将达到85亿美元。2026年一季度，包括日用消费品在内的多个传统礼品细分品类也延续了增长势头，整体表现稳健。

宠物经济也是值得关注的细分赛道。2025年欧美家庭为宠物准备的圣诞礼物预算猛增35%。消费者购买的已不仅是单纯的“宠物用品”，而是为家中宠物准备圣诞惊喜的情感载体。

备货建议：礼品类产品具有强季节性特征，亚马逊圣诞睡衣等品类的搜索高峰期出现在9至12月，有些品类在7月就崭露搜索苗头。绝对不能等到9月搜索高峰开始才备货，建议在7至8月完成选品和首批备货。

五、物流与时间窗口：把握三个关键节点

节点一：7月，淡季锁价。在旺季涨价前2至3个月的运价谷底期，安排主力货量订舱出运。不过2026年情况有所不同，美国零售商已将原定采购计划提前四至六周，5月和6月的货运需求已明显强于预期。数据显示，美国5月自中国进口额同比增长35%。7月底开始运价将进入上涨通道，溢价幅度预计达30%至80%。

节点二：9月上旬，平峰缓冲。旺季来临前30天，出货35%货品，选用市场均价舱位，衔接首批海外仓库存消耗。

节点三：10月中旬，最后入仓。亚马逊FBA建议在8至9月将假日季货物发送至运营中心，最晚需在10月中旬前让全部假日库存到位。

需要特别注意的是，2026年还有一个关键变量：美国10%的普遍关税将在7月24日到期，市场普遍预期届时相关税率将被更高关税取代。这进一步推动了美国零售商提前下单、提前出货的节奏。错峰订舱已成为跨境控本的必修课，选对锁舱周期可直接节省20%至50%的物流成本。

结语：

2026年的圣诞采购季已全面前置，7月不再是传统的“淡季”，而是决定Q4成败的关键备战期。无论是家居装饰的精品化升级、户外用品的场景延伸还是礼品的个性化趋势，都需要卖家提前布局、精准选品、错峰出货。在关税波动、航运不稳的大环境下，“早下单、早锁舱位、早排产”已成为行业共识。唯有踩准节奏，才能在即将到来的圣诞季中抢占先机。

参考文献：

1.出海数据｜中国圣诞节用品2025年上半年最新出口数据分析：https://zhuanlan.zhihu.com/p/1942157904451973163

2.义乌的“圣诞季”提前来了！https://www.chwang.com/article/204360582821

3.中国出口：HS 8：圣诞节用品：

https://www.ceicdata.com/zh-hans/china/rmb-hs95-toys-games-and-sports-requisites-parts-and-accessories-thereof/cn-export-hs-8-articles-for-christmas-festivities

4.央广网：义乌圣诞商品采购热潮提前到来：

https://www.sohu.com/a/1007000474_362042?scm=10001.7746_13-119000.0.0-0-0-0-0.0&spm=smpc.channel_354.block3_32_P7Ovbu_1_fd.50.1775664874289NQhCsMz_7746

5.圣诞装饰品市场：2026-2032年全球市场预测（依产品类型、材料、照明技术、安装位置、销售渠道和应用分类）Christmas Decoration Market by Product Type, Material, Lighting Technology, Usage Location, Sales Channel, Application - Global Forecast 2026-2032

6.露营和远足装备市场规模、份额和行业分析，按产品（帐篷、睡袋、背包和登山杖）、分销渠道（专业体育零售店、在线零售、大卖场和超市、百货商店、机构/直销 (B2B)等）以及区域预测，2026-2034年：

https://www.fortunebusinessinsights.com/zh/camping-and-hiking-equipment-market-115954

7.中华人民共和国海关总署：踏春正当时 国产户外用品出口忙；

http://www.customs.gov.cn/customs/2026-03/20/article_2026032017191218758.html

8.中华人民共和国海关总署：世界杯“助攻”国产体育用品出口：

http://www.customs.gov.cn/customs/2026-06/26/article_2026062615130247259.html

9.出口额达75.54亿美元，一季度体育用品外贸有哪些新形势：

https://cn.csgf.org.cn/xhzx/ybgd/10044.html

10.2026及未来5年中国礼品行业市场全景评估、数据监测及投资前景研究预测报告：https://www.docin.com/p-4928777842.html

11.价格翻3倍仍售罄，这个圣诞市场究竟有多疯狂？

https://www.chwang.com/article/200120752899

12.民营经济观察｜义乌为何提前“过圣诞”？

https://www.sohu.com/a/926138005_121123888#:~:text

13.2026年圣诞用品出口货代服务商发展现状与市场占有率及排名研究分析报告：

https://www.qsina.cn/qianhuochushan/2026/0705/55004.html